Réussir, c’est mépriser l’ordre établi

« Derrière chaque succès exceptionnel, il y a un irrespect total des règles de l’ordre établi. »
-D’après Dan Kennedy

Les standards d’une profession, les « bonnes pratiques », ce sont des dangers. Parce qu’ils sont attrayants : c’est souvent facile, en les suivant, d’obtenir un succès moyen sans trop se fouler. Un succès médiocre, un peu au-dessus de zéro, qui semble toujours plus désirable que l’échec total.

Mais le risque, en les suivant, c’est de s’enfermer dans une manière de travailler qui empêche physiquement de réussir de façon extraordinaire.

Et l’autre danger, c’est d’essayer de passer du bas du troupeau jusqu’en haut. D’essayer de progresser parmi les autres, en gravissant les échelons.

Parce que c’est ce que tout le monde essaye de faire, et c’est là que la concurrence est la plus féroce. Parce qu’il vous faudra vous débattre parmi tous les autres. Vous débattre tout seul dans une masse, comme un promeneur égaré qui essaye de s’extraire de sables mouvants…

Les succès extraordinaires, ils sont souvent obtenus en sautant directement au-dessus du troupeau. Ou bien en contournant le troupeau, pour se placer tout simplement à sa tête.

Je lis souvent des biographies de gens qui ont connu une réussite exceptionnelle qu’ils ont forgée eux-mêmes, par leurs propres moyens.

Et je suis toujours étonné de voir que les plus gros succès, ils ne sont presque jamais obtenus par ceux qui avaient commencé en étant déjà privilégiés.

Les fils à papa, ils n’arrivent rarement plus loin que papa.

C’est intéressant de regarder la liste des plus grosses fortunes, le Forbes 400. Sur cette liste des 400 personnes les plus riches… presque 70% sont partis de RIEN :
L’écrasante majorité des plus grosses fortunes actuelles se sont construites en partant de zéro.

Alors on n’a pas forcément pour objectif de vie d’être listé un jour sur le Forbes 400. Mais le truc, c’est que c’est pareil partout.

Quelles sont les espérances de succès d’un gratte-papier qui passe sa carrière à essayer de franchir le troupeau et de monter, d’un service à un autre, ou d’un étage à un autre ?

Ses meilleures chances : avoir un bon job dans quelques années.
Et rien de plus.

Il y a une autre stratégie, un peu plus payante…

Placez-vous simplement à l’endroit où vous voulez être.
Et travaillez à amener un troupeau en face de vous.

Plutôt que de lutter pendant toute une vie pour passer du bas jusqu’en haut du troupeau, vous vous placez déjà à l’endroit que vous souhaitez. Puis vous faites venir un troupeau à vous.

Avec les mêmes efforts qu’on peut gâcher à essayer de lutter contre ses concurrents, ou à essayer de gravir des échelons, on peut fabriquer son propre troupeau.

Et la magie du truc, c’est qu’on peut le faire comme on veut, à l’endroit qu’on veut. En dehors des limites imposées par les barbelés qui balisent les champs.

On croit souvent que pour réussir, il faut courtiser les « grands ».
On croit souvent que pour être reconnu, il faut être dans les petits papiers des influents.
On croit souvent que pour monter, il faut s’accrocher à ceux qui sont au-dessus, et piétiner ceux qui sont en-dessous.

Mais on peut aussi faire cavalier seul, en ignorant les jeux de pouvoir.
A une condition : être capable d’attirer un troupeau, plutôt que d’utiliser celui de quelqu’un d’autre.

Et attirer son propre troupeau -et le garder, ça s’apprend.
Finalement, ce n’est pas si difficile, à partir du moment où l’on a compris qu’on attire automatiquement une audience quand on est différent du reste.
Quand on donne quelque chose que personne d’autre ne donne.
Quand on n’essaye plus de copier… mais de créer quelque chose d’absolument unique, qui n’existe nulle part ailleurs.

« La recherche a montré qu’un produit que les clients perçoivent comme étant le plus différent des autres a beaucoup de chances d’être plus demandé, et d’avoir la clientèle la plus fidèle. »
-D’après Roger Fields

Alors bien sûr, ça demande d’avoir du courage, parce que personne ne sera là pour vous dire si ce que vous faites est bien ou pas.

Ça demande de l’indépendance, parce que personne ne sera là pour vous rassurer, pour vous consoler, pour vous guider.

Et c’est pour ça que tout le monde copie ce que tout le monde a toujours fait. Dans tous les domaines. Parce que c’est plus facile.

Mais quand on n’arrive pas à vibrer pas en rêvant d’un succès moyen, quand on n’arrive pas à vibrer en rêvant d’une réussite médiocre, alors c’est une formidable aventure, bien plus gratifiante. Parce que même si on n’atteint pas les étoiles- on aura la fierté d’avoir construit par soi-même sa propre réussite.

« Vise la lune.
Si tu échoues, tu seras quand même au milieu des étoiles.»
-Les Brown

 

Source:marketing junkie